Modelos de negocio de lanzamiento de hachas: cuál te conviene

Para ganar dinero con el lanzamiento de hachas hay seis modelos: centro especializado, bar de ocio competitivo, multiocio, unidad móvil, franquicia y actividad añadida a un negocio que ya existe. Cambian la inversión, los metros, el peso de la bebida y el público que llena las calles, y la elección condiciona el local, la licencia y el seguro.

El negocio es joven. El primer local comercial abrió en Toronto en 2011 y las primeras salas españolas, en 2018. En quince años ha pasado de una liga de amigos en un patio a un sector con ligas mundiales, franquicias y campeonatos en televisión, y también con sus primeros cierres.

Aquí tienes la historia con fechas, los seis modelos comparados, los públicos que pagan, la estacionalidad, la competencia indirecta y lo que dicen los datos sobre la tendencia del ocio competitivo. Si ya tienes claro el modelo, sigue con los pasos para montar un centro.

¿De dónde viene el lanzamiento de hachas urbano?

Lo que hoy se vende como lanzamiento de hachas es un formato urbano concreto: un local cerrado, calles con dianas de madera, sesiones de una o dos horas con monitor y ligas con puntuación común. Ese formato tiene fecha y lugar de nacimiento.

Las fechas de los primeros años varían según la fuente. BATL sitúa su origen en 2006, mientras que una crónica de The Globe and Mail de 2014 habla de 2007 y de «unos 12 hombres». También hay versiones distintas sobre cuándo nació la NATF, la actual IATF: 2016 o 2017. Lo que no se discute es el orden: Canadá, Estados Unidos, Reino Unido y el resto de Europa.

Cómo creció fuera: de un patio a cadenas con cientos de empleados

El crecimiento fue rápido y casi siempre sin grandes rondas de inversión. En 2014, BATL tenía más de 300 jugadores de liga, celebraba unos 40 eventos privados a la semana y acumulaba listas de espera de hasta 12 semanas (The Globe and Mail). Bad Axe Throwing llegó a siete locales en menos de dos años y sin rondas de financiación, según su propia nota de prensa de 2016. Urban Axes, fundada en Filadelfia en 2016 por cuatro amigos, tenía ocho locales en 2019, más de 200 empleados y más de 250.000 personas lanzando ese año.

Cómo llegó a España

Las primeras salas españolas abrieron en 2018. La web oficial de turismo de Madrid presenta El Hachazo como «la primera sala de tiro con hacha de nuestro país, abierta en 2018» (esMADRID). Ese mismo año abrió Barcelona Axe Throwing: sus fundadores trajeron la idea de Canadá, visitaron antes la sala más cercana, en Lyon, e invirtieron 198.000 € en un local de 250 m² con 10 dianas, por el que pasaron unos 4.000 clientes en sus seis primeros meses (Ara, 2019).

Desde entonces el sector ha madurado deprisa. En 2022, El Hachazo abrió en Murcia con salas ya en Madrid y Valencia, y abrió El Hachódromo dentro del centro comercial X-Madrid, en Alcorcón. En 2023 se celebró en Gandía el primer torneo nacional, con la idea de crear una liga nacional y una federación (Última Hora), y ese mismo año una nota de agencia atribuía a Axestral la coorganización de una liga nacional, un torneo nacional y una liga catalana. Hoy el censo de lanzahachas.com (8 de noviembre de 2026) cuenta 35 centros abiertos en 20 provincias.

Los seis modelos de negocio, comparados

Las superficies e inversiones de esta tabla son orientativas: cuando hay un dato publicado se indica en el ejemplo; el resto son supuestos del playbook a noviembre de 2026.

Centro especializado: el formato original

Es el modelo de BATL, Bad Axe Throwing, Urban Axes y de casi todas las salas pioneras en España: un local dedicado, varias calles, monitores que enseñan a lanzar y, a menudo, una barra sencilla. Su ventaja es la claridad: el cliente sabe a qué va, la operación es simple y la marca se asocia a la actividad. Su debilidad es que vive de un único producto, así que necesita repetición (ligas, torneos, empresas) para no depender de clientes que vienen una sola vez.

Funciona mejor con 6 a 10 calles, que permiten atender a la vez a un grupo de empresa y a clientes sueltos. Con 4 calles los costes fijos pesan mucho: en el modelo del capítulo de rentabilidad, el punto de equilibrio sube del 12,5 % de ocupación con 6 calles a casi el 15 % con 4.

Ocio competitivo con bar: la bebida paga el local

Es la categoría que más ha crecido en Reino Unido: según Savills, los locales «combo», con varias actividades, pasaron de 11 en 2018 a 84 en 2025. Boom Battle Bar combina hachas (solo para mayores de 18 años) con billar, dardos de realidad aumentada, beer pong, minigolf, shuffleboard y cabinas de karaoke; pasó de cero locales en 2018 a 30 en 2025, y varios operadores de este tipo buscan locales de más de 20.000 pies cuadrados, unos 1.850 m² (Savills). En Londres, Whistle Punks deja beber durante la sesión, pero con límite, y vende un brunch con una hora de bebida ilimitada después de lanzar (Secret London, 2023).

La lógica es que el ticket de bebida y comida financia el alquiler de un local grande y céntrico. El precio es una licencia más exigente, más inversión y una política de alcohol muy estricta. En España, el censo de lanzahachas.com indica que al menos el 71 % de los centros sirve bebida.

Multiocio: las hachas como una actividad más

Si ya tienes un escape room, una bolera, un karting, un paintball o un local de láser, dos a cuatro calles de hachas amplían la oferta para los mismos grupos y suben el ticket medio con paquetes combinados. En California, Limitless cerró en 2025 su primer local de hachas al terminar el contrato de alquiler, mientras su escape room de la puerta de al lado seguía abierto y con buenos resultados, según la propia empresa (DanvilleSanRamon.com). En Madrid, Urban Safari permite lanzar hachas, estrellas ninja, cuchillos o palas según la sesión, y El Hachazo suma dardos y juegos de mesa.

La clave es que las calles tengan su propio espacio y su propio monitor: no se comparte la zona de lanzamiento con otras actividades.

Unidad móvil: llevar las calles al cliente

Una unidad móvil (calles desmontables o un remolque) vende eventos a precio cerrado: fiestas de empresa, bodas, ferias, festivales y fiestas patronales. En Mallorca, los responsables de una sala de hachas pedían en 2023 permisos a los ayuntamientos para estrenar una diana portátil en la Fira Medieval de Capdepera (Última Hora). La franquicia francesa L'Hachez-vous lista la «diana portátil» entre sus actividades complementarias.

Es la forma más barata de empezar y de probar una ciudad antes de alquilar un local, pero cada evento exige permiso del organizador o del ayuntamiento, un seguro que cubra la actividad fuera de tu local, transporte, montaje, un perímetro de seguridad y al menos dos personas.

Franquicia: método a cambio de canon

Una franquicia te vende experiencia, marca y compras, y te cobra por ello durante todo el contrato. Datos publicados de tres redes:

L'Hachez-vous trabaja con licencias de marca de cinco años, locales de 140 m² de media y una facturación potencial que la propia enseña cifra en 220.000 € a los dos años (Toute la Franchise); es una cifra de la marca, no una garantía. En España, una nota de agencia de 2022 describía El Hachazo como franquicia al abrir en Murcia. Antes de firmar con cualquier red, pide las cuentas reales de varios franquiciados, cuántos locales han cerrado, qué territorio te reservan, qué compras son obligatorias y cómo se sale del contrato.

Actividad añadida: rentabilizar lo que ya tienes

Un camping, un multiaventura, una granja escuela, un hotel rural o un bar con patio pueden añadir una o dos calles como actividad complementaria. La inversión es pequeña y los clientes ya están ahí. Lo que no cambia es la seguridad: necesitas un monitor dedicado cuando la calle está abierta, una póliza que incluya la actividad y, probablemente, modificar la licencia del negocio principal. Consulta licencias y normativa antes de comprar la primera diana.

¿Quién paga por lanzar hachas? Los públicos de un centro

Algunos datos ayudan a dimensionar cada público. En España se celebraron 175.364 bodas en 2024, con una edad media de 39,9 años en los hombres y 37,2 en las mujeres (INE): las despedidas ya no son solo de veinteañeros, y eso cambia el gasto y el tipo de plan. El turismo internacional batió récord en 2025 con 96,8 millones de turistas, 19,1 millones de ellos residentes en Reino Unido (INE). En el lado de las empresas, Bad Axe Throwing eligió su ubicación de Denver para estar cerca de empresas tecnológicas, porque suelen ser las primeras en contratar fiestas de hachas en un mercado nuevo (BusinessDen, 2017). Y el público no es solo masculino: en BATL, en 2014, un 35 % de quienes lanzaban eran mujeres.

La edad mínima marca hasta dónde llega el público familiar. En España va de los 7 años a la mayoría de edad, y la mitad de los centros admite desde los 14 o antes: hay salas con sesiones infantiles específicas y locales de ocio competitivo que solo admiten mayores de 18.

Estacionalidad: cuándo se llenan las calles

No hay series públicas de demanda del sector en España. Lo que sigue combina los horarios y promociones de los propios centros con el calendario habitual del ocio de grupo, así que tómalo como punto de partida y mide tu propio patrón desde el primer mes.

• Semana. Viernes por la tarde y sábado concentran la demanda; domingo, algo menos; de lunes a jueves, poca. Por eso Urban Safari abre de lunes a miércoles solo de 16:00 a 22:00 y hace de lunes y martes el «día del lanzador», con precios reducidos (Time Out Madrid, 2022).
• Año. Las empresas se concentran en noviembre y diciembre (cenas y fiestas de Navidad) y, en menor medida, a final de curso. Las despedidas siguen la temporada de bodas, de primavera a otoño. Navidad, Reyes, San Valentín y el Día del Padre venden bonos regalo. En verano, las ciudades turísticas ganan turistas y las de interior pierden residentes.
• Ligas. Corren a contracorriente: la WATL organiza cuatro temporadas al año de ocho semanas, y una liga ocupa una noche fija que, de otro modo, estaría vacía.

La competencia indirecta: con quién compites por el mismo plan

El cliente de un centro de hachas no compara solo con otros centros. Compara con cualquier plan de grupo con reto y fotos:

Para hacerte una idea del tamaño de estas alternativas en un mercado más maduro: en Reino Unido hay más de 225 escape rooms, unos 100 minigolfs urbanos, Hollywood Bowl tiene 77 boleras y Flight Club, 14 bares de dardos (Savills, 2026).

Ocio competitivo: ¿moda pasajera o tendencia?

El «ocio competitivo» (en inglés, competitive socialising) es el nombre que el sector inmobiliario y de la hostelería da a los locales donde se queda con amigos para jugar a algo y beber: dardos, minigolf, bolos, karaoke, escape rooms y, también, hachas. Los datos dicen que es una tendencia real, pero que ya ha dejado de ser una moda fácil:

• Reino Unido, el mercado más estudiado. Más de 800 locales en 2025, un 58 % más que en 2018; los locales de las marcas con varios establecimientos pasaron de 275 a más de 500 y los independientes bajaron de la mitad del mercado a menos del 40 %. Savills prevé unos 1.100 locales en 2030, pero también registra que la cadena Sixes, con 15 locales, entró en administración concursal a finales de 2025 (Savills, 12-03-2026).
• Crece más despacio. Mintel calcula que el sector británico ha crecido casi un 40 % en número de locales desde 2018, con un 30 % de los adultos como clientes, y el propio sector reconoce que la apertura de locales se frena (The Social Gaming Group, 2026). Las cifras de Savills y Mintel no coinciden porque cuentan distinto.
• Estados Unidos, el mercado de las hachas. IBISWorld contaba en 2024 166 empresas de centros de lanzamiento de hachas, con 329,2 millones de dólares de facturación, un sector muy fragmentado (ninguna empresa supera el 5 % de cuota) y una caída estimada del 1,3 % en 2024. Pinstripes, una cadena de bolos, bochas y restaurante con 18 locales, entró en concurso en septiembre de 2025 y vendió sus activos.
• El resto de Europa, más joven. The Social Gaming Group, una empresa que trabaja con operadores de ocio competitivo, describe Europa continental como un mercado que «acaba de empezar», dice tener socios en Noruega, Dinamarca, Polonia, Francia y España y cita como ejemplo un local de 1.700 m² a punto de abrir en Dortmund (Alemania).

Para España, la lectura práctica es doble. Hay recorrido, porque el mercado es joven y muchas provincias aún no tienen centro. Pero la novedad no sostiene un negocio por sí sola: los centros que aguantan son los que construyen comunidad (ligas y torneos), venden a empresas entre semana y cuidan la experiencia. Lo vemos con casos reales en errores al montar un centro de hachas.

Preguntas frecuentes

¿Quién inventó el lanzamiento de hachas como ocio?

El formato urbano nació en Toronto (Canadá): Matt Wilson empezó a lanzar hachas con amigos en su patio en 2006, según la propia liga que fundó, la Backyard Axe Throwing League (BATL). En 2011 abrió el primer local comercial, en una nave, y a partir de ahí el modelo se copió en Canadá, Estados Unidos y Europa.

¿Cuándo llegó el lanzamiento de hachas a España?

En 2018. Ese año abrieron las primeras salas en Madrid y Barcelona y España entró en la World Axe Throwing League. En 2023 se celebró en Gandía el primer torneo nacional.

¿Qué modelo de negocio de lanzamiento de hachas necesita menos inversión?

La actividad añadida a un negocio existente y la unidad móvil, con inversiones orientativas de unos miles a unas decenas de miles de euros. Las dos aprovechan clientes o eventos que ya existen, pero exigen el mismo cuidado en seguridad, seguros y permisos que un centro.

¿Es mejor una franquicia o un centro independiente?

Una franquicia te ahorra errores y te da marca y compras, a cambio de un canon de entrada (12.000 € en la red francesa L'Hachez-vous) y de royalties sobre la facturación durante todo el contrato (del 5 % al 8 %, publicidad incluida, en las redes analizadas). Un independiente conserva todo el margen y la libertad, pero aprende pagando. Si eliges franquicia, pide cuentas reales de varios franquiciados.

¿El lanzamiento de hachas es una moda pasajera?

Es una actividad asentada en Norteamérica desde 2011 y en Europa desde 2016, con ligas internacionales y cientos de locales. Pero el ocio competitivo crece cada vez más despacio en los mercados maduros y ya hay cierres de locales y cadenas, así que un centro necesita comunidad y clientes que repitan, no solo curiosos.

Fuentes

1. Every original has an origin (historia de BATL) — Backyard Axe Throwing League (BATL)
2. Where burying the hatchet can gain you points — The Globe and Mail (13-06-2014)
3. Axe throwing — Wikipedia
4. World Axe Throwing League — Wikipedia
5. World Axe Throwing League — WATL
6. International Axe Throwing Federation — IATF
7. Throwing and Growing: How the Axe Became a Successful Canadian Business Model — GlobeNewswire, nota de prensa de Bad Axe Throwing (17-03-2016)
8. The Year of Axe Throwing: Urban Axes Expands National Footprint — Newswire, nota de prensa de Urban Axes (16-01-2020)
9. Finally, somewhere in London you can throw huge axes around — Time Out London (13-05-2016)
10. El Hachazo — esMADRID, web oficial de turismo de Madrid
11. Lanzar hachas ya es negocio en Barcelona — Ara (17-03-2019)
12. Nace un nuevo templo del tiro de hachas en Madrid — Time Out Madrid (11-02-2022)
13. Tiro de hachas by Urban Safari — Time Out Madrid (26-04-2022)
14. El Hachazo inaugura un nuevo local de ocio en Murcia — Que.es (14-12-2022)
15. Lanzamiento de hacha (sección) — Última Hora (21-04-2023)
16. Axestral explica por qué el lanzamiento de hachas en Cataluña se está consolidando — Que.es, sección Agencia (14-09-2023)
17. El Hachazo (web oficial) — El Hachazo
18. L'Hachez-vous – LancerDeHache (ficha de franquicia) — Toute la Franchise
19. Stumpy's Hatchet House (ficha de franquicia) — Entrepreneur
20. Craft Axe Throwing USA Franchise Opportunity — FranchiseVoice
21. Boom Battle Bar — Boom Battle Bar
22. Whistle Punks axe throwing London — Secret London (08-03-2023)
23. The final throw: Limitless Axes & Ales closes flagship Pleasanton location — DanvilleSanRamon.com (15-09-2025)
24. Competitive socialising — Savills (12-03-2026)
25. While London consolidates, the rest of Europe is just getting started — The Social Gaming Group (30-07-2026), cita a Mintel
26. Axe Throwing Centers in the US — IBISWorld
27. Pinstripes (restaurant) — Wikipedia
28. Movimiento Natural de la Población. Año 2024 — Instituto Nacional de Estadística
29. FRONTUR. Diciembre 2025 y año 2025 — Instituto Nacional de Estadística
30. Meet the newest member of Denver's entertainment scene: Ax throwing — BusinessDen (04-06-2017)

Escrito por Redacción de Lanzahachas a partir de las fuentes citadas. Publicado el 8 de noviembre de 2026. ¿Ves un error? Escríbenos y lo corregimos.