Rentabilidad de un centro de lanzamiento de hachas en España

Un centro de lanzamiento de hachas de 6 calles es rentable si vende más del 12,5-15 % de sus horas de calle. Con supuestos de 2026, al 18 % de ocupación deja unos 5.200 € al mes antes de amortizaciones e impuestos y recupera 159.300 € de inversión en algo más de 3 años; al 12 %, pierde dinero.

No hay estadísticas públicas de facturación de los centros de hachas en España, así que este capítulo construye un modelo transparente: cada cifra lleva su fuente o la etiqueta de supuesto, y los datos de Estados Unidos, Reino Unido o Francia se citan como referencia, no como norma.

Encontrarás la inversión desglosada, los costes fijos y variables, cómo se calcula lo que factura una calle por hora, tres escenarios con cuenta de resultados, el punto de equilibrio, el plazo de recuperación y las palancas que más mueven el resultado. Puedes cambiar cualquier supuesto en la calculadora de rentabilidad.

El centro modelo: de qué supuestos partimos

• 6 calles en unos 300 m², con zona de espera, barra pequeña, aseos y almacén. Como referencia, Barcelona Axe Throwing abrió en 2018 con 10 dianas en 250 m² y la franquicia francesa L'Hachez-vous trabaja con 140 m² de media.
• 52 horas de apertura a la semana: de lunes a miércoles de 17:00 a 22:00, jueves de 17:00 a 23:00, viernes de 16:00 a 24:00, sábado de 11:00 a 24:00 y domingo de 11:00 a 21:00. Es un horario parecido al de las salas urbanas: Urban Safari, en Madrid, anunciaba unas 59 horas en 2022.
• 1.352 calle-horas disponibles al mes (6 calles × 52 horas × 4,33 semanas).
• Precios con IVA. El modelo aplica a las sesiones el tipo general del 21 % y a la bebida servida en el local el 10 % de la hostelería (supuestos: confírmalos con tu asesoría). Todos los ingresos de la cuenta de resultados van sin IVA.
• Precio de la sesión. Según el censo de lanzahachas.com (8 de noviembre de 2026), una sesión cuesta de mediana 16 € por persona (detalle en precios del lanzamiento de hachas). El modelo usa 17, 19 y 20 € por persona y hora según el escenario; si tu ciudad está por encima o por debajo, cámbialo en la calculadora.

¿Cuánto cuesta abrir un centro de lanzamiento de hachas? La inversión inicial

Referencias reales de inversión

Costes mensuales: fijos y variables

Alquiler: cuánto cuesta el m² según la ciudad

No hay una estadística pública fiable del alquiler de locales y naves pequeñas por ciudad, así que la tabla da rangos supuestos por tipo de ciudad, con dos anclas publicadas: la nave logística prime se alquila por algo más de 7 €/m² al mes en Madrid y unos 9 € en Barcelona (Cushman & Wakefield vía Forbes, abril de 2026), y el local prime de Serrano o del Passeig de Gràcia, unos 280-290 € (Cushman & Wakefield, junio de 2026).

El modelo usa 10 €/m², 3.000 € al mes. Comprueba el precio real de tu zona en los portales inmobiliarios antes de cerrar números: es la partida que más cambia de una ciudad a otra.

Personal: cuánto cuesta de verdad un monitor

• El salario mínimo de 2026 es de 1.221 € al mes en 14 pagas, 17.094 € al año (Real Decreto 126/2026).
• La cotización a cargo de la empresa en 2026 suma un 30,65 %: 23,60 % de contingencias comunes, 5,50 % de desempleo (contrato indefinido), 0,20 % de FOGASA, 0,60 % de formación profesional y 0,75 % del mecanismo de equidad intergeneracional (Seguridad Social). A eso se suma la prima de accidentes de trabajo de tu actividad (supuesto: 1,5 %).
• Con un sueldo de convenio de 19.000 € brutos al año (supuesto), un monitor a jornada completa cuesta a la empresa unos 25.100 € al año: 2.100 € al mes. Incluso pagando el salario mínimo, el coste ronda los 1.880 € al mes.

Para 52 horas de apertura, con una persona entre semana y dos o tres en los picos del fin de semana, salen unas 110 horas de trabajo semanales: el gerente y dos monitores a jornada completa en el caso medio. El modelo carga 2.500 € al mes por el gerente, que puede ser el socio: si trabajas en el centro sin nómina, ese dinero es tu sueldo, no beneficio.

Madera, seguros, software y suministros

• Madera. Es tu consumible principal. El modelo supone de 60 a 120 € por calle y mes según el uso (supuesto). Su precio es volátil: un centro de Bend (Oregón, EE. UU.) que cerró en 2025 contaba que la madera se había triplicado tras la pandemia (KTVZ).
• Seguros. De 120 a 350 € al mes (supuesto, 1.400-4.200 € al año) según coberturas, capitales y aforo. Pide presupuesto con la actividad bien descrita; lo desarrollamos en seguros y seguridad.
• Software. Bookeo cuesta 29,95 € al mes (plan Standard, sin comisión) más 7-30 € al mes por las firmas digitales; Resova es gratis con un 3 % por reserva o 49,95 $ al mes; TuriTop, 29 € al mes más un 2 % por reserva online; WaiverForever, solo firmas, de 19 a 129 $ al mes. El modelo presupuesta 120 € al mes con reservas, firmas y TPV.
• Suministros. Luz, agua, internet y climatización: de 400 a 900 € al mes (supuesto) en 300 m².
• Marketing. 800 € al mes en el caso medio (supuesto), alrededor del 4 % de los ingresos.
• Otros fijos. Gestoría, limpieza, mantenimiento, prevención de riesgos laborales, tasas y reposición de hachas: de 300 a 800 € al mes (supuesto).

Comisiones: plataformas y cobro con tarjeta

Cobrar con tarjeta cuesta, por ejemplo, un 1,5 % + 0,25 € por pago online con tarjeta estándar europea en Stripe y un 1,4 % + 0,10 € en su terminal presencial (Stripe); el modelo usa un 1,2 % medio. Las plataformas cuestan mucho más: Airbnb cobra habitualmente un 20 % en las experiencias, Groupon se quedaba históricamente con cerca de la mitad de lo que pagaba el cliente y Smartbox negociaba rebajas del 25-30 % que no trasladaba al cliente final (datos de 2010 y 2011). GetYourGuide y Civitatis no publican su comisión. El modelo supone que el 20 % de las sesiones se vende por plataformas con una comisión media del 25 %; el detalle está en marketing.

Resumen de costes mensuales del caso medio

¿Cuánto factura una calle por hora?

La cuenta básica es sencilla: ingreso por calle-hora vendida = personas en la calle × precio por persona y hora. En el caso medio, 3,8 personas a 19 € son 72,20 € con IVA (59,67 € sin IVA), más 15,20 € de bebida (13,82 € sin IVA). El problema no es el precio, sino cuántas horas vendes. Así se reparte un 18 % de ocupación media en una semana tipo:

Dicho de otro modo: para tener un 18 % de media necesitas casi todas las calles ocupadas en las horas punta del viernes y del sábado, y algo de vida entre semana. Las referencias publicadas apuntan en la misma dirección. Barcelona Axe Throwing atendió unos 4.000 clientes en sus seis primeros meses con 10 dianas (Ara, 2019): con grupos de cuatro y sesiones de hora y cuarto, alrededor de un 9 % de ocupación (estimación nuestra). En Estados Unidos, Urban Axes recibió más de 250.000 lanzadores en 2019 en ocho locales, tres de ellos abiertos durante ese año: más de 600 por local y semana de media. La franquicia francesa L'Hachez-vous anuncia de 10.000 a 20.000 € de facturación mensual por centro con unos 5.000 € de gastos, cifras de la propia enseña.

En el caso medio, los ingresos se reparten así: sesiones, 74 %; bebida, 17 %; eventos y extras, 6 %; ligas, 3 %. Los bonos regalo no aparecen como línea aparte porque son sesiones cobradas por adelantado: adelantan caja, pero no son un ingreso extra.

Tres escenarios: cuenta de resultados mensual

Los tres escenarios usan el mismo local y el mismo alquiler, y cambian la demanda y el personal que necesita:

• Prudente: primer año o ciudad mediana. Más dependencia de plataformas, grupos pequeños, poca bebida y sin liga.
• Medio: centro consolidado en una ciudad grande, con una liga y algo de empresa.
• Optimista: gran ciudad, buena ubicación, mucha empresa entre semana y dos ligas.

Al año, el caso medio deja unos 62.500 € y el optimista, unos 153.800 €, siempre antes de amortizaciones, intereses e impuestos. Si amortizas obra y equipo en 8 años, resta unos 1.100 € al mes en el caso medio. Como contraste, IBISWorld estimó para 2024 un margen de beneficio medio del 11,4 % en los centros de hachas de Estados Unidos, medido antes de intereses e impuestos (EBIT), ya descontadas las amortizaciones: los márgenes de esta tabla van antes de amortizaciones, intereses e impuestos, no son beneficio neto.

Punto de equilibrio: cuántas horas de calle tienes que vender

En el caso medio, cada calle-hora vendida deja 70,19 € después de IVA, bebida, plataformas y cobro. Los costes fijos y la madera, menos las ligas, suman 11.871 € al mes. El equilibrio está en 169 calle-horas al mes: unas 39 a la semana, 643 personas-hora al mes, un 12,5 % de ocupación. Con los supuestos prudentes (grupos más pequeños y precio más bajo) sube al 14,7 %, y con la plantilla del optimista, al 14,6 %.

El tamaño del centro también mueve el equilibrio, porque el gerente, el software o el marketing cuestan casi lo mismo con 4 calles que con 10:

Un centro grande reparte mejor sus costes, pero necesita más inversión y bastantes más clientes para llenarlo. Si ya tienes un negocio de ocio, añadir calles a lo que existe es otra forma de diluir fijos: la comparamos en modelos de negocio.

¿En cuánto tiempo se recupera la inversión?

Son plazos a ritmo de crucero y antes de impuestos. Casi ningún centro arranca en su ocupación de crucero: si el primer año pasas de forma gradual de la cifra prudente a la media, el caso medio tarda unos 39 meses en recuperar 159.300 € y el optimista, unos 20. El escenario prudente no la recupera nunca: si a los 12 meses sigues en el 12 % de ocupación, hay que cambiar algo (precio, formato, costes o ubicación).

Palancas de rentabilidad: qué mueve el resultado

Efecto de cada cambio, de uno en uno, sobre el resultado mensual del caso medio (5.205 €):

Traducido a decisiones:

1. Llena las calles, no solo la agenda. Un mínimo de personas por calle en horas punta, o una tarifa por calle, vale más que una subida de precio.
2. Vende entre semana a quien puede venir entre semana: empresas, ligas, afterworks y un día barato fijo, como el «día del lanzador» de lunes y martes que hacía Urban Safari en Madrid.
3. Sube el ticket con paquetes: dos horas, torneo, bebida, comida con un restaurante cercano, foto o vídeo y merchandising.
4. No compitas a la baja. Bajar 2 € el precio cuesta un 30 % del resultado; es mejor diferenciar precios por franja horaria. Es uno de los errores más frecuentes.
5. Cuida el canal propio. Cada venta que pasa de una plataforma a tu web ahorra entre un 20 % y un 50 % del precio.
6. Ajusta los turnos a la demanda. Un monitor de más todo el mes se come cerca del 40 % del resultado medio.
7. Gestiona la madera: rota y mantén las tablas y compra por volumen.
8. Vende bonos regalo, que adelantan caja, pero no cuentes con los que no se canjean: según Les Échos (2011), al menos un 5-10 % de las cajas Smartbox no se usaba, y no es un ingreso que debas presupuestar.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto cuesta abrir un centro de lanzamiento de hachas en España?

Para un centro de 6 calles en unos 300 m², entre 89.500 y 289.000 €, con 159.300 € como caso medio, incluidos unos tres meses de fondo de maniobra. Como referencia real, Barcelona Axe Throwing invirtió 198.000 € en 2018 en un local de 250 m² con 10 dianas.

¿Cuánto gana un centro de lanzamiento de hachas al mes?

Depende sobre todo de la ocupación. Con los supuestos del playbook, un centro de 6 calles pierde unos 1.900 € al mes si vende el 12 % de sus horas de calle, gana unos 5.200 € al 18 % y unos 12.800 € al 26 %, siempre antes de amortizaciones e impuestos.

¿Qué ocupación necesita un centro de hachas para no perder dinero?

En el modelo de 6 calles, entre el 12,5 % y el 15 % de las horas de calle disponibles, unas 39-46 calle-horas a la semana. Con 4 calles sube a casi el 15 % y con 10 baja a alrededor del 10,6 %, porque los costes fijos se reparten entre más calles.

¿En cuánto tiempo se recupera la inversión de un centro de hachas?

En el caso medio, unos 31 meses a ritmo de crucero, y unos 39 si cuentas un primer año de arranque. En el optimista, entre 12 y 20 meses. Con ocupaciones de primer año sostenidas en el tiempo, no se recupera.

¿Cuál es el gasto más importante de un centro de lanzamiento de hachas?

El personal y el alquiler, que en el caso medio suman unos 9.700 € de 11.920 € de costes fijos al mes, cerca del 80 %. Por eso elegir bien el local y ajustar los turnos a la demanda pesa más que ahorrar en madera o software.

Fuentes

1. Real Decreto 126/2026, por el que se fija el salario mínimo interprofesional para 2026 — BOE (19-02-2026)
2. Bases y tipos de cotización 2026 — Seguridad Social
3. Ley 29/1994, de Arrendamientos Urbanos (texto consolidado) — BOE
4. Tipos impositivos en el IVA — Agencia Tributaria
5. ¿Cuánto cuesta reformar un local comercial? — Cronoshare (05-01-2026)
6. ¿Cuánto cuesta un proyecto técnico para licencia de apertura? — Cronoshare (06-01-2026)
7. Madrid y Barcelona suben un 70 % su contratación logística el primer trimestre de 2026, según Cushman & Wakefield — Forbes España (15-04-2026)
8. Prime retail market remains strong as rents hit record levels — Cushman & Wakefield (15-06-2026)
9. Lanzar hachas ya es negocio en Barcelona — Ara (17-03-2019)
10. L'Hachez-vous – LancerDeHache (ficha de franquicia) — Toute la Franchise
11. Stumpy's Hatchet House (ficha de franquicia) — Entrepreneur
12. Craft Axe Throwing USA Franchise Opportunity — FranchiseVoice
13. Axe Throwing Centers in the US — IBISWorld
14. The Year of Axe Throwing: Urban Axes Expands National Footprint — Newswire, nota de prensa de Urban Axes (16-01-2020)
15. Tiro de hachas by Urban Safari — Time Out Madrid (26-04-2022)
16. Tarifas — Stripe
17. Tours & Activities pricing — Bookeo
18. Pricing — Resova
19. Precios — TuriTop
20. Pricing — WaiverForever
21. Airbnb service fees — Airbnb
22. Groupon — Wikipedia (cita a The Wall Street Journal, 2010)
23. Smartbox — Wikipedia en francés (cita a Les Échos, 2011)
24. Leagues — Bad Axe Throwing
25. Noticia sobre el cierre de Unofficial Logging Co. (Bend, Oregón) — KTVZ (01-07-2025)
26. Glossary — IBISWorld

Escrito por Redacción de Lanzahachas a partir de las fuentes citadas. Publicado el 8 de noviembre de 2026. ¿Ves un error? Escríbenos y lo corregimos.